贾乃亮复盘带货人的2021，他的运营秘籍竟然是这个？

　　从去年8月开始，贾乃亮几乎每个月都要飞一次杭州做直播。每次的行程是，提前一天过去，飞机上便开始熟悉货品数据和直播间流程，直播当晚工作到后半夜。

　　从成绩来看，他目前做到了抖音带货明星的“顶流”。 过去一年，他做了14场直播，场均GMV破亿。

　　明星身份不等于做好带货

　　“明星不一定能做好带货”。采访现场，他承认知名度为他直播事业的起步带来了一定的助力，但随着直播行业的“内卷化”和“精细化”，成交额绝不能简单地与明星的人气画上等号——这一点我们在一些带货翻车的明星上得到了佐证。

　　"大家对我的知名度和大家对我的喜爱，对于做直播这件事情我承认是有帮助的。但恰恰这对我来说是一种无形的压力，特别大的压力。为啥这么说呢？就是因为人家信任你，买了你的东西，你是不是要更对别人负责？"

　　他不是没有受过非议，刚直播时，他非常紧张，觉得直播间能来一万人就很满足，“捞金”“东西不好”等冷嘲热讽见天的来。

　　“要学会接纳并接受世界上不同的声音，自己才能变得更强大。对于准确的声音全盘接受并改正，情绪化的看热闹的声音，不用理会。”

　　采访时，谈到做“主播”的经验，贾乃亮提到了两个词：绝对的真诚和专业。

　　贾乃亮用真诚来描画自己的“带货风格”：“演戏需要投⼊，直播也需要投⼊，演戏需要热情，直播也需要热情。最大的区别是，带货这件事需要更真诚，更坦诚地去告诉⼤家这个产品好在什么地⽅，不好在什么地⽅。我要不断地为⼤家更加负责，选更好的产品，尽量容错率越⼩越好。”

　　对他来说，最大的挑战是需要记住每个产品的特性，并用亲历者的身份告诉直播间观众，这个产品为何不容错过。

　　年货节，他卖某品牌的牛排产品，近乎声嘶力竭地描述肉质的新鲜、口感、实惠，和工作人员一道大口试吃。上链接后不到5分钟，牛排售空下架。

　　或许，冥冥之中，贾乃亮的性格也为他做了铺路。“我不觉得自己是明星，平常我会琢磨买个东西，上超市买个火锅底料。”时常靠近人间烟火，所以他能够自如地做推荐。

　　如经纪人所言，贾乃亮是一位热心肠的白羊座，摄影师脚摔伤了，帮化妆的工作人员失恋了，他都会上前问一嘴，像邻家大哥哥一样。

　　体力也成为主播的比拼因素之一。采访间隙问及是否需要休息，贾乃亮摆手，休息啥，这不比直播轻松？

　　他有着典型的东北人的直爽和热情。与大部分主播坐着直播的方式不同，他选择站着直播。”直播间就像大家来我家做客，客人来了我能坐着吗？”

　　最长的一次，贾乃亮站着直播了十几个小时，“我不知道我是怎么坚持下来的。可能是高度兴奋，达到了一种心流的状态。”

　　专业的人做专业的事

　　但，在与演艺事业逻辑截然不同的赛道，只有真诚与热情显然是远远不够的。

　　“要在一个新兴的行业跑到最前面，需要极其专业的机构来打辅助，要有专业的团队负责各个业务。”贾乃亮表示。显然，专业的支撑机构和产品成了他直播带货的制胜之道。

　　贾乃亮的直播间背后，有个十几人数量的选品团队和售后配合在配合。他们秉持着厚道的原则来做生意，直播间卖的橘子坏了，贾乃亮要求团队给赔偿几箱，取暖器坏了，尽可能快地买家做退换。

　　直播间的场景，如何让观众常看常新，也是贾乃亮关注的。他在思考要不要把直播间布置成家的感觉，营造温暖舒适的氛围，让所有人都有到他家做客的感觉。

　　而在另一层面，如何把直播间推广到粉丝群外的人群，让直播间与潜在用户产生链接，是一个更深层次的命题。

　　在抖音这样的兴趣电商模式下，用户并非抱着来消费的方式，需要让用户发现自己的兴趣，进而激发消费，这时，提前测试最受欢迎的产品，将对的产品推荐给最需要的人身上，显得尤为重要。

　　这就离不开巨量千川的“精准投流”和“测品能力”发挥的“产品力”了。作为与抖音兴趣电商场景深度耦合的—体化智能营销平台，贾乃亮用“预判你的预判，让感兴趣的消费者，在最对的时间，遇到⼀个刚好在卖那个他感兴趣的东西的你”来概括巨量千川对其带货的助力。

　　“从选品测品、用户画像、精准引流，到运营策略、计划排档、宣传推广等，巨量千川都有不同的团队在负责，强大的后台支撑免去了我们很多后顾之忧。让专业的人做专业的事，那么作为主播，我只要专注产品，拿出最好的直播状态就可以了。”贾乃亮说。

　　据巨量千川团队统计，今年年货节，包括贾乃亮在内的超百万商家和达人使用了巨量千川。巨量千川的商业流量正在帮助商家和达人加速带货。投放巨量千川后，商家日均支付GMV提升57%，日均支付订单数提升79%。截止2021年11月，销售过亿的商家中有95%都通过巨量千川做投放。

　　“我觉得这是一个未来的大趋势。”采访的最后，主播贾乃亮很真诚地喊话平台上的伙伴们，为巨量千川做了一次“带货”：“我想送给很多正在创业的电商小伙伴们，你们的付出和努⼒值得回报，但是⼀定要找到正确的合作伙伴，让你的努⼒能被看到。给自己⼀个机会，小投入可能带来大回报。巨量千川背后的商业逻辑，会给你⼀个更⼤的市场，⼀个更值得展望的未来。”

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